波士顿矩阵：深入剖析市场增长率与相对市场份额

波士顿矩阵（CGMatrix），作为一种经典的管理工具，已成为众多企业制定战略的利器。它通过分析市场增长率与相对市场份额，帮助企业评估业务组合中不同产品或服务的相对地位和潜在增长机会。

1.波士顿矩阵简介

波士顿矩阵由美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年创作。该模型认为，决定产品结构的基本因素有两个：市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手的强弱及行业技术发展趋势等；企业实力包括相对市场份额、市场占有率、产品品牌认知度等。

2.波士顿矩阵模型

波士顿矩阵将组织的每一个战略业务单位（SUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SUs提供最大的机会，哪些需要被淘汰。这个矩阵通常分为四个象限：明星产品、金牛产品、问题产品和瘦狗产品。

2.1明星产品

明星产品通常拥有高市场增长率和高相对市场份额。这类产品具有巨大的发展潜力，但同时也需要大量的投资来支持其增长。例如，新兴市场的智能手机品牌，如小米、华为等。

2.2金牛产品

金牛产品通常拥有高市场增长率，但相对市场份额较低。这类产品已进入成熟市场，具有稳定的现金流，但增长空间有限。例如，可口可乐、百事可乐等饮料品牌。

2.3问题产品

问题产品通常拥有低市场增长率，但相对市场份额较高。这类产品在市场上面临激烈竞争，需要更多的市场份额获取策略。例如，一些地方特色小吃在一线城市的市场竞争中可能属于问题产品。

2.4瘦狗产品

瘦狗产品通常拥有低市场增长率和低相对市场份额。这类产品在市场上缺乏竞争力，可能需要被淘汰或转型。例如，一些传统制造业中的低附加值产品。

3.波士顿矩阵案例分析

以华东某糖果企业（以下简称A企业）为例，其产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、软糖等。以下是对A企业产品的波士顿矩阵分析：

-鲜奶糖：属于明星产品，市场增长率和相对市场份额均较高，具有巨大发展潜力。

喜糖：属于金牛产品，市场增长率较高，但相对市场份额较低，具有稳定现金流。

喉糖：属于问题产品，市场增长率较低，但相对市场份额较高，需要更多的市场份额获取策略。

咖啡糖、水果糖、软糖：属于瘦狗产品，市场增长率和相对市场份额均较低，可能需要被淘汰或转型。

4.分析和制定战略

根据波士顿矩阵的判断，制定相应的战略。例如，明星产品可能需要大量投资以支持其增长，问题产品可能需要更多的市场份额获取策略，金牛产品可能需要稳健管理和资金回报，瘦狗产品可能需要淘汰或转型。

通过波士顿矩阵的分析，企业可以更好地了解自身业务组合的优劣势，从而制定出更加科学、合理的战略。